Dinheiro bom e Dinheiro ruim

Em recente matéria, a revista Exame lista Seis motivos para desconfiar de um investidor-anjo. O texto tem ótimas dicas para quem considera atrair um sócio-investidor para o seu negócio, mas os alertas focam questões de cunho basicamente jurídico e societário. Não há uma análise sob a ótica estratégica.

Minha dica vem de The Innovator's Solution: Creating and Sustaining Successful Growth, (Harvard Business School Press, 2003), de Clayton Christensen. Segundo o professor de Harvard, há que se diferenciar o Dinheiro bom do Dinheiro ruim.

Negociação: fugindo de propostas indecorosas

É muito comum, em Negociações, haver um descompasso entre o que um lado oferece (ou pede) e o que o outro está disposto a aceitar. Dependendo do tamanho desta diferença, há duas alternativas básicas a serem consideradas:

A. Quando o desnível entre as expectativas é pequeno em relação ao valor total em jogo, as chances de um acordo são maiores, tendo em vista que o próprio fato de haver negociação demonstra o interesse de lado a lado.